- Umformulieren, um sicherzustellen, dass alle Bedürfnisse der Kund:innen berücksichtigt werden
- Eine personalisierte Argumentationsstruktur verwenden
- Die Kund:innen zum Kauf anregen, indem an deren Emotionen appelliert wird
- Mit rationalen Faktoren überzeugend sein
- Abschluss der Argumentation, indem Feedback von Kund:innen eingeholt wird
Wer teilnehmen sollte
Erfahrene Sales-Profis, die ihre Fähigkeiten durch die Integration neuer Kompetenzen weiterentwickeln möchten.
Kursvoraussetzungen
Keine Voraussetzungen
Was du lernen wirst
Am Ende dieses Moduls werden Sie die wichtigsten Punkte ermittelt haben, um den Wert Ihres Angebots mit gezielten und persönlichen Argumenten zu untermauern.
Was enthalten ist
- Umformulierung, um sicherzustellen, dass alle Kund:innenprobleme angesprochen werden
- Ermittlung von bewährten Verfahren und Problembereichen.
- Bewerten Sie den Sales-Profi. Vergleichen Sie Ihre Einschätzung mit der unserer Experten und lernen Sie von ihnen.
- Bereiten Sie sich darauf vor, das Gelernte mit einem Quiz zu überprüfen
Zusätzliche Informationen
Dieser Kurs kann mit 0.25 PDUs gemäß dem PMI-Dreieck angerechnet werden.
Die Lernenden müssen die PDUs (Punkte) selbst sammeln und auf der offiziellen Website des PMI angeben.
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