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- Die Rollen der einzelnen Personen definieren
- Personalisierung und Anpassung an Gesprächspartner:innen
- Menschen dazu bringen, sich Möglichkeiten vorzustellen
- Das erzählerische Potenzial des Angebots nutzen
Who should attend
Erfahrene Sales-Profis, die ihre Fähigkeiten durch die Integration neuer Kompetenzen weiterentwickeln möchten.
Course Prerequisites
Keine Voraussetzungen
What you will learn
Verkauf, Service, Kund:in, Klient:in, Handel, Verhandlung, Überzeugen, Überzeugungsarbeit, Handelsmanager:in, Beziehung, Verkaufsbeziehungen, Kund:innenbeziehungen, Kund:innenmanagement, Verkaufsprozess, Geschäft, Situation, Position, Interesse, Vereinbarung, Argumente, Kontakte, Vorschläge, Wertverstärkung, Verkaufsargument, emotionaler Appell, Verkaufsgespräch, individuelles Argument, personalisiertes Argument, Argumente, VBN-Methode, SONCASE-Motivation, Kaufmotive
What’s included
- Beobachten Sie die ersten Momente einer Verkaufspräsentation.
- Ermittlung von bewährten Verfahren und Problembereichen.
- Bewerten Sie den Sales-Profi, vergleichen Sie Ihre Einschätzung mit der unserer Expert:innen und lernen Sie von Ihnen.
- Bereiten Sie sich darauf vor, das Gelernte mit einem Quiz zu überprüfen.
Additional information
Dieser Kurs kann mit 0.25 PDUs gemäß dem PMI-Dreieck angerechnet werden.
Die Lernenden müssen die PDUs (Punkte) selbst sammeln und auf der offiziellen Website des PMI angeben.