Das B2B-Verkaufsgespräch

Das B2B-Verkaufsgespräch

CG-MH237-DE

EUR 20.00
excl. VAT
Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs im B2B-Kontext sind: Kontakt herstellen, um den Dialog einzuleiten. Erkennen der Kundenbedürfnisse, um das Angebot anzupassen. Überzeugen von den Vorteilen des Angebots, um zum Verkauf zu bewegen. Abschließen des Verkaufs, um die Zusammenarbeit zu sichern.

Who should attend

Personen, die im Vertrieb tätig sind, die Vertriebstechniken erwerben und vertiefen möchten sowie Personen, die einen Beruf im Vertrieb anstreben

Course Prerequisites

Keine

What you will learn

Kurzvideos, welche einen Vertriebsmitarbeiter und seine Kundin in Szene setzen, sowie interaktive Übungen ermöglichen es Ihnen, die besten Praktiken der jeweiligen Schlüsselphasen des Verkaufsgesprächs zu identifizieren.

Additional information

Dieser Kurs kann mit 0.5 PDUs gemäß dem PMI-Dreieck angerechnet werden.
Die Lernenden müssen die PDUs (Punkte) selbst sammeln und auf der offiziellen Website des PMI angeben.

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